Neuroselling: Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita

Neuroselling: Rivoluziona le tue tecniche di vendita con le neuroscienze

In un mercato sempre più competitivo, saper sfruttare al meglio le potenzialità del cervello umano è fondamentale per il successo. "Neuroselling: Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita", scritto da Vincenzo Russo e Giorgio Gabrielli ed edito da Hoepli, offre un approccio innovativo alle tecniche di vendita, basato sulle più recenti scoperte nel campo delle neuroscienze.

Un manuale per venditori moderni

Questo libro non si limita a elencare tecniche di vendita tradizionali, ma approfondisce i meccanismi cerebrali che governano le decisioni d'acquisto. Imparerai a comprendere come il cervello elabora le informazioni, gestisce le emozioni e reagisce agli stimoli, permettendoti di adattare la tua strategia di vendita in modo più efficace.

Cosa imparerai da questo libro?

• I principi fondamentali del neuroselling e il suo impatto sulle vendite.
• Come le emozioni influenzano il processo decisionale d'acquisto.
• Tecniche pratiche per comunicare in modo persuasivo, sfruttando la conoscenza del cervello.
• Strumenti per costruire relazioni solide e durature con i clienti.
• Come superare le obiezioni e chiudere le vendite con successo.

Chi sono gli autori?

Vincenzo Russo, professore associato di Psicologia dei Consumi e Neuromarketing presso l'IULM di Milano, e Giorgio Gabrielli, esperti nel campo del neuromarketing, condividono la loro esperienza e conoscenza per offrire un manuale pratico e scientificamente valido.

Un libro per chi?

Questo libro è ideale per venditori, commerciali, imprenditori, manager e chiunque desideri migliorare le proprie capacità di vendita e costruire relazioni di successo con i clienti. Sia che tu sia un esperto o un principiante, troverai in questo libro spunti preziosi per accrescere le tue competenze e raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.

Dettagli del libro:

Editore: Hoepli
Lingua: Italiano
Data di pubblicazione: Giugno 2022
ISBN: 9788836009534
Formato: Brossura (disponibile anche in formato digitale)

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